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一般顾客喜闻高铁打折,细心了解后才发现,本来这一次特惠规模十分有限。顾客要想享用打折车票,首要有必要购买京广、京沪线路规则的部分列车,其次有必要购买规则日期的车票,日期之外打折免谈。当满意以上要求后,还有必要购买一等座以上的“贵族席别”才干优惠。如此多的限制条件叠加在一起,无异于告知一般顾客,打折与你无缘。
笔者了解到,这次高铁打折是商场竞争的成果。高铁列车每次运行都面临着较大的本钱压力,面临高铁空座率高的状况,靠打折招引乘客天然要比空驶合算得多。高铁在节假日上座率十分高,乃至会呈现一票难求的状况,但在平常,二等座的上座率尚可,商务、特等和一等座上座率就惨白许多。在上座率的压力下,打折更像是高铁招徕乘客的无法之举。但面临高铁递来的橄榄枝,顾客未必会配合。
此前媒体曾报导,高铁一等座、商务座、特等座票价昂扬,乃至高过飞机票价,让许多一般顾客望而生畏,故而空驶率极高。高铁打折自身是一条好消息,但无法此次打折限制条件过多,打折起伏也不大,打折往后的票价仍然比二等座票价高许多,顾客并不能真实享用到打折带来的实惠。而一般顾客是高铁的主力消费人群,对价格更为灵敏,也更易受优惠信息的影响。从商场价值规律来看,高铁打折需求的不是昂首仰视高端的顾客,而是要垂头看看一般的顾客。
长久以来,整个铁路系统的票价犹如一块铁板,不管冷季旺季,价格始终如一;不管站票坐票,价格纹丝不动,铁老大的形象因而“家喻户晓”。从这个视点来看,打折无疑是我国铁路系统一次十分重要的改动,这意味着高铁向商场化迈出了重要一步,传递出铁路系统长久以来巩固的价格系统松动的信号。关于顾客来说,等待的仅仅当这一轮打折完毕今后,在今后的时间里,能有更多的高铁和一般火车票加入到打折的商场中,限制条件少一些,姿势低一些,把一般坐席也归入到打折系统中,让更多的一般顾客享用到实惠。