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球王会官方入口长虹美菱获25家机构调研:公司厨卫、小家电产业历经

浏览次数: 72 发布日期: 2024-04-10 07:55:42 来源:球王会app官网 作者:球王会体育平台入口

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  长虹美菱000521)4月2日发布投资者关系活动记录表,公司于2024年4月2日接受25家机构调研,机构类型为QFII、基金公司、证券公司。 投资者关系活动主要内容介绍:

  答:2023年来,公司持续全面贯彻“一个目标,三条主线”的经营方针,坚持价值导向,全面提效,主营冰箱(柜)、空调、洗衣机、小家电及厨卫等产业均取得了较好的经营业绩。 其中冰箱(柜)、洗衣机产业方面:国际冰洗业务在海运费 下降、市场逐步恢复的大环境下,积极抢抓订单,大力推进产品拓展,接单及发货大幅增加,同时坚持冰洗协同,洗衣机产业快速拓展;国内冰洗业务通过发布系列新品,优化产品结构,同时强化市场推广,推动渠道转型及客户精细化管理等,改善提升经营质量。 空调产业方面:国内空调业务深入推进“营销转型”,紧跟市场及各地气候特征,提前布局市场,优化产品结构,并与重点客户持续保持战略合作;国际空调业务推进产品结构升级,增强市场开拓能力,加大渠道开发,重点战略客户的销售不断提升,另因气候影响,部分区域市场需求增加。同时,本年度内大宗原材料价格同比下降,并享受先进制造业企业增值税加计抵减优惠政策。 2023年,公司实现营业收入约242.48亿元,同比增长19.95%;实现归属于上市公司股东的净利润7.41亿元,同比增长203.04%,良性经营能力持续提升。

  答:2023年,国内市场方面,坚持价值导向、全面提效的经营思路,围绕资金效率、渠道效率、产品效率、管理效率四个维度开展对标对阵、进行效率提升,充分利用较为完善的销售网络及服务体系,为客户提供高品质服务。研产端以用户为中心,解决用户痛点,创造用户价值,推动公司产品向智能化、高端化转型升级。市场端坚持“精品+精爆品”产品策略,围绕“鲜、薄、窄、嵌”进行产品布局,线上无忧嵌PRO及全无间PRO、线L大窄门及冻鲜生等系列产品成功上市,市场反响良好,推动产品结构提升、产业良性经营。 海外市场方面,充分发挥产业供应链及内外销协同优势,根据海外市场需求,围绕“大容积化、多门化”持续推动产品升级,基于全球能效标准升级推动产品“节能化”,围绕变频打造技术优势。同时,坚持产销供一体化,通过实行“以柜定产”、提高直发比例、降低库存总量,推动提升资金效率、提高存货周转率,综合提升经营质量和效率。2023年度,公司冰箱柜业务实现收入约88.09亿元,同比增长20.47%。

  答:2023年,公司空调产业,国内市场方面,围绕“一个目标”,坚持“分区管理,渠道拓增”的营销策略。线上聚焦爆单品,主推“熊猫懒”柜机和QW挂机,追求良性规模;线下 做大独特价值产品,持续打造“全无尘”、“客餐柜”两张名片,提升产品差异化竞争力。全年实现电商业务、增量业务和OEM业务快速增长,基础渠道业务规模稳步提升,资金效率、生产效率持续提高,达到行业先进水平。 海外市场方面,围绕品牌蓄势、产品聚焦、渠道突破、数字转型持续推动业务良性发展。坚持品牌优先发展原则,深耕根据地市场;聚焦核心关键市场,聚焦大客户,提升客户规模;加快新市场、新客户扩展,取得良好效果。继续推动销、产、供、研、物流、计划一体化高效运营,优化供应链布局,缩小供应半径,持续提升生产、存货周转效率。通过打造标杆线、精品工程不断提升产品质量,提升产品溢价能力,为业务赋能。2023年,空调业务实现收入约115.66亿元,同比增长18.24%。

  答:公司洗衣机产业坚持主流趋势下的差异化错位竞争,对产品结构进行优化与调整。国内市场方面,通过聚焦市场,重点推进网点开发,深化渠道转型,实现规模提升。同时发挥“十分薄”的差异化竞争优势,紧密围绕用户需求,聚焦腰部产品,推出如手洗系列滚筒洗衣机、大力神系列波轮洗衣机,进一步提升美菱洗衣机中高端产品竞争力。海外市场方面,通过冰洗协同拓展客户资源,加速完成主流市场的产品布局,实现海外主要市场的突破。专注超薄滚筒及大容量波轮,聚焦资源投入,快速丰富外销产品矩阵,实现规模的高速增长及盈利能力的大幅提升;推动新产品准时交付,综合提升客户服务满意度。2023年度,洗衣机业务实现收入约13.29亿元,同比增长76.37%。

  答:公司厨卫、小家电产业历经数年积累与沉淀,梳理确定了以茶饮、清洁以及燃热为“三驾马车”的发展方向,聚焦核心产品领域,逐步建立行业影响力,推动产业高质量发展。各单元持续推进产品技术更新迭代,加快产品结构升级,进一步充实了产品矩阵,提升了产品竞争力,同时完善营销网络体系,从研发、生产到品牌、营销、服务,不断创新寻求突破。2023年全面强化“产品牵引”,积蓄势能,核心产品线影响力进一步提升,饮水类目行业综合排名稳定前三,品牌影响力持续提升。2023年度,公司厨卫、小家电业务实现收入约18.49亿元,同比增长15.16%。

  答:展望2024年,国家进一步鼓励和引导消费,提升消费能力、优化消费环境;鼓励数字消费,推动直播电商;鼓励绿色消费,降低消费的“含碳量”。但国内宏观经济还处于持续复苏阶段,房地产处于周期性调整中,居民消费能力不足,传统大家电行业充分竞争、产品同质化较高、行业发展已进入存量竞争时代。 国际货币基金组织预测,2024年全球经济增速将从2023年的3.0%放缓至2.9%,低于3.8%的历史平均水平,另外海外通胀压力持续存在、贸易保护主义升温、风险和地缘紧张局势加剧,海外业务发展仍然存在较大不确定性。

  答:2024年,公司冰箱柜产业国内市场方面,面临产品结构升级、存量市场竞争激烈等挑战,产品策划围绕“鲜、薄、窄、嵌”进行产品布局,推广精品和精爆品、打造爆品、优化产品结构,以客户为中心,为消费者提供独特价值产品。在产品方面,聚焦SKU品效,提高产品品质,提升产品竞争力。在渠道方面,推进核心客户精细化管理,坚持“自有渠道夯实、增量渠道拓展、新兴渠道突破、零售渠道跑赢”的渠道策略,通过优化产品布局、强化运营能力、加强渠道发力,加强零售渠道提质增效,紧抓新兴渠道市场机会。在营销方面,强化终端营销能力建设,提升终端形象竞争力,聚焦新媒体内容营销,提升用户运营与引流转化。 海外市场方面,面向全球需求结构升级,加强升级型产品策划和差异化产品设计,同时强化效率提升。通过聚焦重点市场、核心优质客户,开拓与国内市场协同度高的区域市场,挖掘发展潜力市场,持续提升客户效率。加速品牌业务,加大品牌团队和产品投入,持续推进海外自主品牌建设。

  答:公司空调产业的国内市场方面,在保持良性经营的前提下,通过“品牌提升、产品升级、渠道拓增、全面零售”的经营策略,做大规模、提升均价。以产品为载体,阐述“精工品质舒适每一度”的品牌心智和品牌价值观,诠释“责任、创新、坚韧”的国企精神,实现与顾客的文化共鸣;坚持以用户为中心,把握健康、舒适、节能的市场趋势,加强核心技术研 发和成果转换;以“差异管理,渠道拓增”为核心,精耕利润渠道、提质形象渠道、提速规模渠道、突破流量渠道、进攻增量渠道;强化产品推广,优化终端建设,加强零售转化。 海外市场方面,继续践行“有利润的规模增长、有现金流的利润增长”的理念,坚持品牌优先,开拓根据地市场,拓展品牌代理;保存量、求增量,聚焦优势渠道,开拓新市场;紧跟市场趋势,推高、推新、推变频;坚持以业务为导向、客户为中心,不断提升产品质量、客户服务能力以及客户满意度。

  答:洗衣机产业在产品方面,继续以“洗尽铅华、美护全家”为产业愿景。围绕“净”“薄”“智”的产品名片,丰富产品,实现产品结构升级,在如手洗系列产品的基础上,打造二代升级产品,满足消费者洗净需求的同时进一步提高洗护能力;全新开发平嵌系列洗烘套装产品,进一步融入家居一体化。国内市场方面持续深耕根据地市场,聚焦基础及电商渠道建设,实现规模稳定增长。 海外市场方面“紧抓一个核心,两个基本盘”,强化重点客户的合作;聚焦彩屏滚筒洗衣机,在全球市场上打造彩屏产品的领先者。

  答:洗衣机产业在产品方面,继续以“洗尽铅华、美护全家”为产业愿景。围绕“净”“薄”“智”的产品名片,丰富产品,实现产品结构升级,在如手洗系列产品的基础上,打造二代升级产品,满足消费者洗净需求的同时进一步提高洗护能力;全新开发平嵌系列洗烘套装产品,进一步融入家居一体化。国内市场方面持续深耕根据地市场,聚焦基础及电商渠道建设,实现规模稳定增长。 海外市场方面“紧抓一个核心,两个基本盘”,强化重点客户的合作;聚焦彩屏滚筒洗衣机,在全球市场上打造彩屏产品的领先者。

  答:公司建立了较为完善的销售网络及服务体系,为用户提供覆盖白电和厨卫小家电等全品类的高品质服务。国内市场积极推进营销转型,快速搭建以合理商业库存管理为核心的运 营管理体系和以终端零售价为核心的价值管理体系,实现从面向产品线的销售管理到面向全渠道和用户经营服务、从单一品类营销到全品类营销的营销转型;通过坚定的对标对阵实现产品领先和效率提升,打造营销体系能力和长期发展潜力。 海外市场持续围绕“冰洗协同、内外协同及渠道拓展”,建设营销能力。以冰箱柜产业为基础,协同团队、渠道资源加速洗衣机业务;以洗衣机产业规模增长,扩大出口整体规模,进而提升运营效率,实现冰洗正螺旋式协同增长。协同国内市场优势“大容积、多门”平台资源,推动出口业务结构性升级,以内外研发、制造、资源的协同,实现国内、海外业务的双向赋能。渠道层面坚持“市场驱动”替代传统贸易模式,建设“2B+2C”的综合性营销推广能力;聚焦海外重点市场加速品牌业务,以良性规模增长为导向,聚焦资源加强品牌建设,深化渠道拓展;

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